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Pós-Graduação Executiva
Pós-Graduação Executiva em Negociação e Vendas
De profissionais para profissionais, contando com uma equipa de especialistas do INV com experiência profissional a nível nacional e internacional, surge a 1ª Pós-Graduação em Negociação e Vendas em Portugal.
Com uma vocação eminentemente operacional, para uma qualificação profissional promotora do desenvolvimento e da excelência da performance comercial, a Pós-Graduação destina-se a:
– Profissionais da Negociação (Compras/Vendas);
– Responsáveis de Departamentos de Compras;
– Compradores;
– Directores Comerciais;
– Key-Accounts;
– Directores de Loja;
– Chefes de Departamento;
– Gestores e Delegados Comerciais;
– Gestores.
A Pós-Graduação tem como objectivo o desenvolvimento de competências comportamentais e comunicacionais, que promovem a diferença da performance comercial na área da Negociação, proporcionando uma visão abrangente e científica do mercado e das diferentes tendências de consumo a nível mundial, assim como metodologias inovadoras de abordagem e gestão negocial, numa lógica de parceria.
As ferramentas operacionais – adquiridas no decorrer da Pós-Graduação – de suporte ao planeamento, organização, condução, operacionalização e avaliação das negociações irão também proporcionar um conhecimento mais aprofundado da dinâmica do ciclo negocial.
A Pós-Graduação será conduzida por Especialistas no activo e com experiência relevante na área das Compras e das Vendas, em empresas líderes de mercado.
Critérios de Selecção / Admissão:
– Ser profissional em Negociação (Compras / Vendas);
– Ter experiência profissional relevante prevalece face à posse de licenciatura;
– Possuir elevados níveis de motivação e de capacidade de trabalho em grupo;
– Será admitido um participante por cada área de negócio (admissão por ordem de inscrição).
Estrutura Modular da Pós-graduação em Negociação e Vendas:
Mód. 0: OBJECTIVOS E METODOLOGIA DE TRABALHO DA PÓS-GRADUAÇÃO
Mód. 1: ENQUADRAMENTO NEGOCIAL
Mód. 2: PSICOSSOCIOLOGIA DA NEGOCIAÇÃO
Mód. 3: DINÂMICA OPERACIONAL DA NEGOCIAÇÃO (aprox. 50% do total de horas da Pós-Graduação)
Mód. 4: ENQUADRAMENTO JURÍDICO DA NEGOCIAÇÃO
Mód. 5: GESTÃO ECONÓMICA E FINANCEIRA DAS NEGOCIAÇÕES
Mód. 6: SISTEMAS DE INFORMAÇÃO NEGOCIAL
Mód. 7: LABORATÓRIO NEGOCIAL (Casos práticos / Avaliação)
Mód. 8: WORKSHOPS
Estágio Internacional (facultativo)
A metodologia pedagógica será dinâmica, prática e flexível, num interface constante entre os conteúdos em análise e a realidade dos participantes (formação-acção).
Tutoria on-line para acompanhamento personalizado de cada participante.
Carga Horária Total: 230h (incluindo Workshops).
Data de Início: Abril 2006.
Horário dos Módulos: Quartas-feiras das 14h – 20h.
Workshops: calendário e horário a definir com Equipa de Especialistas Docentes e Participantes.
Local: Lisboa / Parque das Nações.
Mais Informações:
Ana Penim – apenim@inv.pt
Telef: 21 896 30 25 – 96 565 76 78