a ARTE de criar NEGOCIADORES excepcionais!
Notícias
INV entrega em Lisboa “Masters da Negociação”
Evento visa dar visibilidade às individualidades e instituições que regem as suas negociações por elevados padrões de profissionalismo.
Rosalina Machado (empresária e chairman do Grupo Ogilvy) e Alexandre Soares dos Santos (Jerónimo Martins) foram distinguidos na categoria de “Prestígio” do “Masters da Negociação 07”, cerimónia que terminou há momentos no Golfe da Bela Vista, em Lisboa. O Master Institucional foi entregue a Álvaro Portela, presidente executivo da Sonae Sierra, e à empresa Logoplaste, enquanto João Andrade (SOVENA) e Nuno Soares (Grupo Os Mosqueteiros) foram distinguidos com o Master Profissional.
Organizada pelo INV – Instituto de Negociação e Vendas, a iniciativa tem como objectivo dar visibilidade àqueles que, na sua área de actuação, regem as suas negociações por elevados padrões de profissionalismo e de integridade pessoal. O INV – Instituto de Negociação e Vendas pretende, deste modo, contribuir para que o papel do negociador seja cada vez mais valorizado por toda a sociedade. Ao mesmo tempo que identifica, distingue e premeia essas individualidades ou instituições, esta entidade contribui para a melhoria contínua e sustentada das negociações em geral, bem como para o reforço do prestígio da área comercial em particular, estimulando todos os profissionais que actuam no sector.
Os candidatos a Masters da Negociação’07 foram indicados por um Comité de Nomeação constituído por diversas entidades e associações de relevo na sociedade portuguesa. O Conselho Consultivo do INV é o órgão responsável pela análise das nomeações e decisão final dos Masters da Negociação a atribuir nas diferentes categorias. Relembre-se que na anterior edição dos Masters da Negociação promovida pelo INV, as personalidades distinguidas na categoria “Prestígio” foram Rui Nabeiro (Delta Cafés) e Isabel Mégre (ex-Grupo Auchan). Já na classe “Institucional” os premiados foram Almerindo Marques (RTP/Lusa) e o Banco Alimentar contra a Fome. Por último, na categoria “Profissional”, os Masters da Negociação foram entregues a Cláudia Portugal (Fromageries Bel Portugal) e a Joaquim de Almeida (FNAC Portugal).
O INV – Instituto de Negociação e Vendas é a única instituição em Portugal totalmente especializada e dedicada à qualificação e credenciação na área da negociação e das vendas. Esta performance school tem competências e modelos únicos para dotar os profissionais das compras e das vendas de profundos conhecimentos técnicos, científicos e comportamentais, sempre orientados para a performance comercial e a criação de valor no mercado. O INV, para além de ter obtido a Certificação ISO 9001 é uma entidade Certificada pelo IQF.
Vencedores
Prémio Prestígio: Rosalina Machado e Alexandre Soares dos Santos
Prémio Institucional: Logoplaste e Álvaro Portela
Prémio Profissional: Nuno Soares (Intermarché) e João Andrade (SOVENA)
Notas Curriculares
Rosalina Machado começou a sua carreira como coordenadora e apresentadora de programas de televisão dirigidos ao público feminino, integrou a equipa de jornais como “A Capital” ou o semanário “O País”, tendo-se destacado como presidente do grupo Ogilvy & Mather Portugal, função que desempenhou entre 1986 e 2002. Rosalina Machado revelou-se uma personalidade ligada a diferentes áreas, tendo desempenhado o cargo de presidente de diversas entidades, como a Associação Portuguesa das Mulheres Empresárias ou a Associação Portuguesa de Esclerose Múltipla. Ao longo da sua carreira, administrou empresas como a Audior – Empresa Industrial de Audio S.A, TMP-The Media Partnership Portugal, Setilgeste-Serviços Técnicos de Gestão e Engenharia, Lda ou RTM-Construções, Lda.
Alexandre Soares dos Santos frequentou a Faculdade de Direito de Lisboa e iniciou a sua carreira profissional em 1957, na Unilever N.V., como manager trainee, tendo estagiado na Alemanha e na Irlanda. Este foi o início de uma carreira internacional na Unilever, ao longo da qual desempenhou, entre outras, as funções de director de Marketing da Unilever Brasil, entre 1964 e 1968. Em 1968, Soares dos Santos regressou a Portugal para integrar o Conselho de Administração do Grupo Jerónimo Martins, como administrador delegado, tendo assumido posteriormente funções como presidente da Comissão Executiva, cargo que acumulou com o de presidente do Conselho de Administração de 1996 a 2004. Actualmente, mantém-se como presidente do Conselho de Administração do Grupo Jerónimo Martins.
A primeira fábrica do grupo Logoplaste foi criada em 1976, assumindo a produção de embalagens plásticas para os iogurtes Yoplait. Foi a primeira concretização do conceito original que ainda hoje é a base das actividades do grupo: produção de embalagens em unidade dedicada e localizada junto ao cliente. Depois das parcerias no sector dos iogurtes, a Logoplaste alargou o seu conceito a empresas de outras áreas, como produtos de limpeza, mercado das águas minerais, refrigerantes, óleos alimentares e margarinas. O crescimento da actividade e a experiência de trabalho com marcas de destaque levou o grupo a definir a sua própria estratégia de internacionalização através de ligações com clientes além-fronteiras. Espanha foi o primeiro mercado, seguindo-se o Brasil, a França e, mais tarde, o Reino Unido. Actualmente, a Logoplaste detém 48 fábricas instaladas em 12 países e três continentes, tendo parceiros como a Procter&Gamble, Nestlé, Unilever, Danone ou Unicer.
Álvaro Portela licenciou-se em Engenharia Mecânica em 1974, concluiu em 1983 um mestrado em Gestão de Empresas – MBA, tendo ainda passado pela Harvard Business School. Álvaro Portela iniciou a sua actividade profissional como assistente do Departamento de Mecânica da Faculdade de Engenharia da Universidade do Porto, tendo em simultâneo assumido o cargo de director e, posteriormente, de presidente da Direcção dos laboratórios Bial. Em 1985, ingressa no Grupo Sonae, começando na Sonae Distribuição. Mais tarde, assume o cargo de presidente executivo da Sonae Sierra SGPS (cargo que ainda ocupa) e de todas as suas empresas. Passou ainda pela Sonae SGPS, como membro do Conselho de Presidentes e do Conselho de Coordenação do Grupo Sonae, bem como administrador executivo e vice-presidente da Sonae SGPS.
João Andrade, licenciado em Engenharia Agro-Industrial, iniciou a sua carreira profissional na holding da Jerónimo Martins, na qual integrou o programa de Management Trainees 98. Após um estágio transversal em todas as companhias do grupo Jerónimo Martins, ficou colocado na JM Distribuição, na área comercial, e após nove anos assumiu a função de sales planning manager. Passou ainda pela Auchan até chegar a national account do Retalho, bem como pelo Canal Cash. No início de 2007, passa a integrar o grupo Nutrinveste, na SOVENA, no qual tem a função de national account manager do Canal Grossista.
Nuno Soares, após frequentar o curso de Gestão de Empresas no ISLA – Instituto de Línguas e Administração e a licenciatura de Administração de Marketing no Instituto Português de Administração de Marketing, e com uma vasta formação profissional, Nuno Soares trabalhou durante dois anos como gestor de produtos Químicos na “Curtumes Santos & Fernandes”. Em 1995 ingressou no grupo Os Mosqueteiros, SA, tendo começado como gestor júnior do Departamento de Bebidas, no qual permanece até hoje. No grupo, Nuno Soares passou já por diversas funções, desde responsável pelos sectores das Compras Bebidas, das Compras Produtos Mundiais, passando por responsável pelas Compras Mercearia. Actualmente ocupa o cargo de responsável de Compras Alimentar Seco (DPH, Mercearia, Frescos & Congelados e Bebidas.