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DINÂMICA NEGOCIAL: Novos métodos e técnicas de Negociação

Em contextos cada vez mais globais, multiculturais e competitivos a performance dos profissionais dos Departamentos de Compras e Vendas passou a consistir num processo dinâmico, para o qual se deve estar bem preparado. Muitas vezes o sucesso depende de pequenos detalhes. Quanto melhor dominar esta dinâmica, maior será a probabilidade de obter êxito nas negociações.

O INV – Instituto de Negociação e Vendas, através de metodologias práticas e interactivas, disponibilizará a Responsáveis dos Departamentos de Compras e Vendas, Directores Comerciais, Chefes de Vendas, Key-Accounts, Compradores, Comerciais e Vendedores uma visão actual sobre a Dinâmica Negocial, a par de novos métodos e técnicas de Negociação.

Esta acção será dinamizada por JOÃO ALBERTO CATALÃO (www.joaocatalao.com), reputado Especialista de craveira internacional, em Negociação Multicultural, Direcção Comercial, Compras, Vendas, Coaching Comercial, Marketing Operacional, Merchandising e Trade-Marketing, co-Autor dos livros “Negociar & Vender” e “Ferramentas de Coaching“.

No final da acção os participantes receberão o livro “Negociar & Vender”, com autógrafo personalizado.

DINÂMICAS DA ACÇÃO

• Novo contexto de mercado e os novos paradigmas e desafios negociais
• Preparação de Negociações  de acordo com o contexto do Mercado, características do Cliente/Fornecedor, dos produtos e objectivos
• Desenvolvimento da Dinâmica da Negociação: Métodos e Técnicas Criativas de Negociação
• Saber negociar preços e condições comerciais “out of the box”
• Saber incrementar os benefícios do acordo estabelecido
• Saber estabelecer relações de confiança e duradouras

CERTIFICAÇÃO

Certificado Oficial de Formação emitido pelo INV, a única Instituição Portuguesa acreditada, totalmente especializada e dedicada à negociação e às vendas.

INFORMAÇÕES

Tel: 218 963 025
E-mail: info@inv.pt

“Na vida comercial não obtém o que merece, mas sim o resultado da qualidade daquilo que souber negociar”